Em um cenário de mudanças econômicas constantes, empreendedores precisam realizar uma revisão de estratégias empresariais e manter o foco em oportunidades para garantir a sustentabilidade e o crescimento dos negócios.
Neste artigo, você vai aprender por que essa revisão é essencial e como colocá‑la em prática sem comprometer os custos e o planejamento estratégico.
Índice
Por que revisar suas práticas e estratégias?
A revisão de estratégias empresariais é essencial para acompanhar o cenário econômico atual. Com a queda na geração de empregos e a redução da demanda por produtos e serviços, adaptar-se se tornou uma necessidade.
Essa revisão permite, por exemplo, identificar e cortar custos ocultos, como gastos com folha de pagamento, encargos sociais e verbas rescisórias. Isso, embora muitas vezes passe despercebido, impacta diretamente o caixa da empresa.
Por fim, negócios que se adaptam mais rápido às mudanças do mercado conquistam vantagem competitiva e se destacam da concorrência.
Como revisitar suas estratégias empresariais?
1. Mapeie seus custos fixos e variáveis
Comece listando todos os encargos trabalhistas, como férias, 13º salário, FGTS e DSR. Assim, você terá uma visão mais precisa dos custos reais com a equipe.
Em seguida, avalie o que compensa mais para o seu negócio: contratar novos colaboradores, terceirizar determinadas funções ou investir em automação de processos. Essa análise pode revelar oportunidades de economia sem comprometer a eficiência.
2. Analise indicadores-chave de performance (KPIs)
Acompanhar os KPIs é essencial para tomar decisões mais estratégicas e identificar pontos de melhoria no negócio. Foque especialmente em:
- Margem de lucro: avalie a margem bruta e líquida de cada produto ou serviço. Dessa forma, você entende quais geram mais retorno e onde é possível otimizar.
- Giro de estoque: mantenha níveis ideais para evitar capital parado e prejuízos com produtos obsoletos.
- CAC x LTV: compare o Custo de Aquisição de Cliente (CAC) com o Lifetime Value (LTV) para garantir que o investimento em marketing e vendas está sendo sustentável a longo prazo.
3. Reavalie o mix de produtos e serviços
Revise seu portfólio com olhar estratégico. Comece, por exemplo, identificando quais produtos ou serviços geram mais rentabilidade para o negócio.
Em contrapartida, analise aqueles que têm baixa performance. Nesses casos, vale considerar reajustar preços, reformular a oferta ou até mesmo descontinuá-los, redirecionando seus esforços para o que realmente traz retorno.
Explorando novas oportunidades
Identificar e explorar novas oportunidades é o caminho mais eficaz para fortalecer e expandir seu negócio. Portanto, aqui vão algumas dicas:
- Crie novos formatos de atendimento (e‑commerce, delivery, consultoria online);
- Invista em treinamentos contínuos para a equipe;
- Aperfeiçoe seu site e blog com conteúdo relevante e otimizado para SEO;
- Use e-mail marketing segmentado para fidelizar clientes;
- Explore canais de redes sociais com anúncios direcionados;
- Busque parcerias com fornecedores ou empresas complementares;
- Participe de associações de classe e eventos do setor.
Passo a passo para implementar a revisão de estratégias empresariais
- Diagnóstico inicial: reúna dados financeiros e de vendas dos últimos 6 meses;
- Workshop interno: envolva líderes de área para mapear pontos de melhoria;
- Plano de ação: determine metas mensuráveis e prazos (OKRs, indicadores);
- Monitoramento contínuo: revise mensalmente os resultados e ajuste o plano.
Coloque em prática as dicas apresentadas e torne sua empresa mais ágil, lucrativa e preparada para desafios futuros. Além disso, continue acompanhando o blog do GestãoClick para mais dicas sobre gestão, finanças, vendas e empreendedorismo.
