Como calcular preço de venda: guia completo
Aprenda como calcular preço de venda de forma estratégica, garantindo lucro e competitividade com exemplos práticos e a fórmula do mark-up.
Saber como calcular preço de venda corretamente é um dos pilares para o sucesso e crescimento sustentável de qualquer negócio. Embora pareça simples, essa prática envolve uma série de fatores que precisam ser considerados com cuidado — desde os custos de produção até o posicionamento da empresa no mercado.
Um preço mal definido pode trazer prejuízos significativos e, em casos extremos, levar então uma empresa à falência. Por isso, calcular o preço de venda com base em dados concretos é uma estratégia indispensável para evitar riscos financeiros.
A seguir, você confere as melhores práticas para definir preços de forma eficiente e, assim, garantir a lucratividade da sua empresa.
Qual a importância de saber calcular preço de venda?
Calcular preço de venda com precisão é essencial para a saúde financeira do negócio. Uma boa precificação ajuda, por exemplo, a alcançar lucratividade, competitividade e fidelização de clientes.
- Preços baixos demais reduzem a margem de lucro.
- Preços altos afastam potenciais clientes.
- Preços bem calculados posicionam corretamente sua marca no mercado.
Além disso, uma precificação estratégica exige um bom entendimento do mercado, público-alvo e concorrência. Com essas informações, sua empresa pode desenvolver promoções, descontos e políticas de preços que então atraiam clientes e aumentem a fidelização.
Como calcular o lucro da sua empresa?
O primeiro passo para calcular preço de venda com eficiência é entender como se calcula o lucro.
A fórmula básica é:
Lucro = Receita total – Custos totais
Essa conta envolve:
- Custos diretos (matéria-prima, mão de obra, etc.)
- Custos indiretos (aluguel, marketing, energia, etc.)
Exemplo prático: imagine duas lojas de roupas. Uma vende camisetas por R$ 100 e outra por R$ 90. A loja mais barata pode lucrar mais se tiver custos otimizados (como fornecedores mais baratos). Portanto, conhecer os custos é essencial para ajustar sua margem de lucro estrategicamente.
Como calcular o preço de custo dos produtos
Antes de definir o preço final, é preciso calcular o custo total do produto. Isso envolve, por exemplo, entender a diferença entre custo, despesa e perda:
- Custo: gasto para produzir ou adquirir o produto.
- Despesa: valores para vender o produto (comissões, marketing, etc.).
- Perda: imprevistos sem retorno financeiro (ex: produtos danificados).
Você também deve conhecer os quatro tipos principais de custos:
- Custos fixos: não variam com a produção (aluguel, salários).
- Custos variáveis: mudam conforme a produção (matéria-prima, embalagens).
- Custos diretos: ligados diretamente ao produto.
- Custos indiretos: precisam de rateio (energia, manutenção).
Fórmula do custo total:
Custo Total = Custos Diretos + Custos Indiretos + Custos Fixos + Custos Variáveis
Uma forma prática e eficiente de calcular preço de venda é o uso do Mark-Up, que permite, por exemplo, definir preços com base em todos os custos e na margem de lucro desejada.
O que é Mark-Up?
Mark-up é um índice multiplicador aplicado sobre o custo de um produto ou serviço para se chegar ao preço de venda.
Como calcular o Mark-Up?
Use a fórmula:
Mark-up = 100 / [100 – (DV + DF + LP)]
Onde:
- DV (Despesas Variáveis): comissões, impostos, etc.
- DF (Despesas Fixas): aluguel, salários.
- LP (Lucro Pretendido): margem de lucro desejada.
Suponha que o custo do seu produto seja R$ 50, e você definiu:
- DV = 10%
- DF = 10%
- LP = 10%
1. Calcule o mark-up:
100 / (100 – (10 + 10 + 10))
100 / 70
Mark-up = 1,4286
2. Calcule o preço de venda:
Preço de Venda = Custo x Mark-up
PV = R$ 50 x 1,4286
PV = R$ 71,43
Com isso, você cobre todos os custos e, assim, garante a margem de lucro desejada.
Aprender a calcular preço de venda corretamente é um passo fundamental para garantir a lucratividade e sustentabilidade do seu negócio.
O método Mark-Up é simples, eficiente e oferece controle sobre suas margens. Mas atenção: revisar custos periodicamente e ajustar o preço sempre que necessário é vital para se manter competitivo.
Ao dominar esse processo, sua empresa ganha mais segurança para, então, crescer e enfrentar os desafios do mercado com inteligência financeira.
Acesse o Blog da GestãoClick para não perder nenhuma novidade do mundo nos negócios!