Muitos empreendedores não sabem com exatidão o que é e qual a importância da
margem de lucro, ou mesmo desconhecem as maneiras corretas de se calcular esta margem. A
margem de lucro serve até como um termômetro adicional para dizer se seu negócio está indo bem ou não, financeiramente falando.
Daí já se é possível entender o quanto importante é
planejar, prever e calcular a margem de lucro do seu negócio, independentemente do porte de sua empresa. A pergunta que se faz é “será que sua empresa está tendo lucro com as margens empregadas por você em seu negócio? ”
A resposta à pergunta acima só é possível se você souber o que é e como se calcula corretamente a
margem de lucro. Neste post, vamos explicar melhor o que é esta margem e para que ela serve, bem como a melhor maneira de calculá-la. Confira.
O que é Margem de Lucro?
O que se entende, afinal, como lucro? Podemos considerar que de todo o capital que entra em uma empresa com suas vendas, ao se subtrair deste todos os custos e
despesas relacionados a ela, você obterá um resultado tal que pode sim
representar o seu lucro, ou um prejuízo.
De qualquer forma, é
conceito que o lucro provém inicialmente deste cálculo, aparentemente básico e até simples. Obviamente que toda e qualquer empresa tem suas especificidades próprias, assim como outros possíveis fatores que podem tornar essa continha tão simples em uma bem mais complexa.
Mas o que tiramos por conceito final disto tudo é que este resultado será a sua margem, ou seja, o quanto você obteve de lucro no período, seja este último qual for.
Em suma, definimos
o que é margem de lucro como um valor percentual tal que representará o seu resultado final do exercício calculado, seja lucro ou prejuízo, quando comparado à sua receita bruta total.
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Quando uma empresa começa a dar lucro?
Margem de Lucro Operacional
Como o próprio nome já denuncia, a
margem de lucro operacional é aquela proveniente unicamente da operação do seu negócio. Para se obter este resultado, subtrai-se todas as despesas operacionais, administrativas e comerciais.
Este lucro diferencia-se ainda do
lucro total bruto do exercício, pois neste incide-se despesas de origem variável, como por exemplo insumos, matérias primas e as vendas do período. No
lucro operacional ainda não se consideram juros e impostos.
É exatamente por isto que ele leva este nome, mostrando um resultado operacional real para a gestão do negócio.
Como Calcular Margem de Lucro?
Não tem outra forma: para
calcular margem de lucro você precisará fazer umas continhas básicas, continhas estas de real importância para que você consiga visualizar com exatidão a margem de
lucro da empresa. Ter um
sistema de gestão empresarial irá facilitar muito nesta parte contábil, poupando tempo e automatizado processos.
Para conseguirmos mostrar como fazer o cálculo, partiremos de um exemplo prático simbólico. Acompanhe:
• Considere que sua empresa venda um determinado produto ou até mesmo serviço e que este custe, como preço final, R$2.000,00.
• Vamos considerar também que o custo direto para produzir este produto ou para executar este serviço (insumos, matéria prima, custos de entrega do serviço, etc.) seja de R$500,00.
• Consideremos ainda que o valor referente às despesas relacionadas ao produto ou serviço (aluguéis, manutenção, segurança, etc.) seja também de R$500,00.
O cálculo inicial deve considerar a subtração de todos os gastos do preço final, dividir este resultado por esse mesmo preço final e multiplica-lo por 100. Mas calma que existe uma fórmula simples para o cálculo. Confira:
•
Margem de Lucro – ML
• Custos – C
• Despesas – D
• Preço do produto ou serviço – P
• Fórmula: ML = {[P – (C + D) ] / P]} x 100
Agora ficou mais fácil realizar o cálculo. Considerando o exemplo simbólico citado acima, a
margem de lucro seria:
ML = {[2.000 – (500 + 500) ] / 2.000]} x 100
ML = [2.000 – (1.000) ] / 2.000] x 100
ML = (1.000 / 2.000) x 100
ML = 0,5 x 100
ML = 50%
O que mostra este resultado percentual final e qual a importância dele? Confira no próximo tópico.
Existe Margem de Lucro Ideal?
Vamos repetir a pergunta: o que mostra o percentual gerado como resultado do cálculo final de sua
margem de lucro? A primeira resposta seria se esta margem foi positiva, você teve lucro e em contrário, prejuízo. Só que não é bem assim, pois o empreendedor gestor vai ter que considerar vários fatores.
Estratégia para o período, metas previstas (e talvez não alcançadas), cálculo do preço do produto ou serviço inapropriado e muitos outros fatores influenciarão diretamente no entendimento deste resultado percentual de sua
margem de lucro.
Por este motivo, para dizermos qual é a
margem de lucro ideal seria preciso entrar em todos estes detalhes específicos de cada empresa, de cada gestão, de cada negócio. Mesmo assim, alguns especialistas acabam afirmando que uma
margem de lucro de pelo menos 20% é o ideal.
No entanto, este “ideal” é um tanto vago, pois diversos fatores podem indicar este índice como inapropriado para o negócio. O que é certo é que os resultados percentuais da
margem de lucro são diferenciados para indústria, comércio varejista, serviços, etc.
Uma boa dica para ter uma indicação de qual é a
margem de lucro ideal para o seu negócio é observar esta margem no mercado, nos seus concorrentes diretos. Além disso, um mesmo produto pode ter especificidades diferentes e, por consequência, preços e custos diferentes.
Neste caso, este produto também poderá gerar uma
margem de lucro diferente. Outro ponto importante é ter um bom senso ao definir a meta de sua margem. Ao basear-se no mercado, ter por meta uma margem bem mais alta, implicará em um valor final do produto bem mais alto também.
Neste caso, suas vendas podem ficar seriamente comprometidas frente às de sua concorrência. Como conclusão final, podemos considerar que o ramo de atuação das empresas é que será determinante para definir a margem de lucro ideal. Não existe uma margem pré-fixada e que seja comum a todo tipo de negócio.
Falando nisso, leia o artigo
Lucro real e lucro presumido: Tudo que você precisa saber!