Motivação para vendedores: Estimule sua equipe!

Motivação para Vendedores é algo que gestores buscam para estimular a equipe. Saiba como motivar um vendedor muito além do lucro e satisfação pessoal!

Você entende a importância de motivar sua equipe de vendas? Mesmo em pequenas empresas, o time de vendas pode fazer uma grande diferença na receita mensal e no crescimento do negócio. Mas, como motivar vendedores?
Saiba que há várias formas de motivação para vendedores, e nem todas exigem altos investimentos — em muitos casos, um elogio bem feito pode mudar o dia de um funcionário.
Agora, vamos ao que interessa: a seguir, aprenda como estimular o time de vendas!

Estabeleça objetivos

Sem planejamento, não tem como motivar um vendedor. Por isso, é muito importante estabelecer objetivos claros e mostrar para cada um dos colaboradores o que a empresa espera deles.
Para facilitar a estratégia e poder comemorar pequenas vitórias com o time de vendas, quebre os objetivos finais em metas menores. Veja um exemplo: Se o objetivo final é vender 12000 unidades de determinado produto por ano, por exemplo, estipule as metas de vender 1000 unidades desse produto por mês ou 250 unidades por semana — dessa forma, o objetivo final é atingido e a equipe se sente mais motivada sempre que alcança a meta semanal/mensal.

Reconheça os bons funcionários e dê suporte à equipe

A motivação para vendedores começa com o devido suporte à equipe. Afinal, se não há treinamentos e capacitações, como o gestor espera que a equipe se desenvolva e venda mais?
Além dos treinamentos e capacitações, outra forma de suporte consiste em dar feedbacks construtivos e periódicos. Assim, os vendedores saberão se estão ou não no caminho certo.
Aliás, motivação, suporte e reconhecimento andam juntos! Por isso, estimule a equipe reconhecendo bons funcionários e bons resultados. Faça com que eles se sintam parte da empresa, defina um plano de carreira e comece a prezar a transparência na comunicação.

Não se esqueça de promover treinamentos para as promoções de datas sazonais, como Black Friday, natal, dia das mães entre outras.

Invista em campanhas motivacionais

O sistema de recompensar bons vendedores funciona muito bem em empresas de diferentes portes, pois motiva as equipes e as torna mais produtivas. A razão disso é simples: sabendo que a obtenção de determinada meta vai gerar um benefício, os vendedores se sentem mais motivados e tentam vender mais.

Os benefícios estipulados, por sua vez, devem estar alinhados ao orçamento da empresa e às necessidades da equipe. Não é necessário gastar muito: oferecer dias de folga, por exemplo, já agrada muitos funcionários.
Então, já sabe: trabalhe em um planejamento de campanhas motivacionais a fim de reconhecer aqueles que se destacam!

Integre diferentes setores para melhorar o clima organizacional

Ter um bom clima organizacional é uma motivação para vendedores e para todos os outros funcionários da empresa, inclusive você!
Uma maneira de melhorar o clima organizacional é integrar diferentes setores e equipes. Na sua empresa, por exemplo, o time de vendas pode trabalhar alinhado ao time de marketing. Alguns gestores já perceberam que a integração dessas equipes gera melhores resultados para os colaboradores e para o negócio em geral.

Valorize novas ideias e celebre as pequenas vitórias

Não há  nada mais desmotivador para uma mente criativa do que ver suas ideias sendo rejeitadas. Lembre-se sempre: os vendedores atuam com funções diferentes da sua e, em muitos casos, entendem melhor o que estão fazendo e o que é preciso para alcançar as metas estipuladas. Não é preciso aceitar todas as ideias, de forma alguma, mas escutar cada colaborador que chega até você e refletir sobre o que foi sugerido é uma boa atitude para estimular a equipe em geral, alcançar resultados e fazer a empresa crescer.
Por fim, chegamos a um dos pontos mais importantes para estimular o time de vendas: celebre as pequenas vitórias! Como? Você pode:
– organizar uma reunião para compartilhar os resultados e agradecer o time;- preparar um café da manhã especial na própria empresa;- convidar a equipe para um happy hour na sexta-feira, após o expediente;- fazer festas de final de ano e lembrar as vitórias conquistadas.
Viu?! Pequenas atitudes já mudam, e muito, a dinâmica entre gestores e vendedores, o que colabora para a melhora do clima organizacional e para a motivação da equipe de vendas. Agora que você já aprendeu como motivar vendedores, o que acha de colocar as sugestões acima em prática o quanto antes?
Ah, e saiba que a motivação para vendedores é apenas um dos passos importantes para aumentar a saída de produtos. Quer entender mais sobre o assunto? Então, confira 9 dicas infalíveis para alavancar as vendas!