Revender online: guia completo para iniciar e lucrar

Revender online é uma forma acessível de empreender no digital. Neste guia, você vai aprender como funciona, quais modelos existem e estratégias para vender mais.

Por GestãoClick •

Atualizado em 23/09/2025

Revender online deixou de ser apenas uma opção e se tornou uma estratégia essencial para quem deseja crescer no mercado digital.

O avanço do e-commerce no Brasil mostra como essa modalidade está cada vez mais presente no dia a dia das empresas e consumidores.

Segundo a Abcomm, o setor registrou nos últimos cinco anos um crescimento médio anual de 17%.

O salto mais expressivo aconteceu entre 2019 e 2020, quando o aumento foi de mais de 40%, impulsionado diretamente pela pandemia.

A partir de 2021, a taxa começou a desacelerar, o que indica que o mercado caminha para um estágio de maior maturidade.

Esse movimento contínuo está ligado à digitalização da economia e às mudanças nos hábitos de consumo, cada vez mais voltados para soluções práticas e rápidas. As previsões para 2025 reforçam esse cenário, com a expectativa de um faturamento de R$ 234 bilhões.

E não para por aí. As projeções da Abcomm até 2029 apontam para um faturamento de R$ 343 bilhões, mantendo um crescimento anual de 10% nos próximos cinco anos.

Isso confirma que revender online ainda é uma grande oportunidade para quem quer se consolidar e crescer nesse ambiente.

Por isso, pensando em ajudar você nesse processo, criamos um guia completo que te mostra como começar no mundo da revenda online de forma estratégica.

Vem com a gente aprender tudo sobre o assunto!

O que é revender online e por que vale a pena?

Revender online é uma forma de empreender sem precisar começar um negócio do zero.

Em vez de criar seus próprios produtos, você compra ou representa mercadorias de terceiros e vende pela internet.

Nesse sentido, é um modelo acessível, com baixo investimento inicial e que permite trabalhar de onde você estiver.

Além disso, o mercado digital continua em crescimento, o que torna a revenda uma opção cada vez mais atrativa para quem deseja começar a empreender ou gerar uma renda extra.

Vem com a gente entender melhor como funciona esse cenário.

Definição de revenda online

A revenda online consiste em comprar produtos de fornecedores e oferecer esses itens em canais digitais, como marketplaces, redes sociais ou lojas virtuais próprias.

Nesse sentido, revendedor é responsável por atrair clientes e fechar as vendas, enquanto o fornecedor cuida da fabricação ou do estoque.

Esse modelo de negócio é flexível. Ou seja, você pode começar pequeno, revendendo alguns produtos de moda ou beleza, por exemplo, e depois ampliar seu catálogo.

Também é possível trabalhar apenas de forma digital, sem precisar manter um espaço físico, o que reduz bastante os custos.

O crescimento do e-commerce no Brasil e no mundo

O comércio online não para de bater recordes. Somente em 2024, o e-commerce brasileiro faturou mais de R$ 200 bilhões e registrou crescimento acima de 10%.

Esse resultado foi impulsionado pelo uso de Inteligência Artificial, que ajudou a personalizar ofertas e aumentar a fidelização dos clientes com o apoio de Machine Learning e Big Data.

E a tendência é de avanço ainda maior. Segundo a ABComm, em 2025 o setor deve ultrapassar R$ 234 bilhões em faturamento, qque significa um salto de 15%.

Além disso, o ticket médio está estimado em R$ 539,28, e mais de 3 milhões de novos compradores devem chegar ao mercado digital.

Esse cenário mostra que revender online não é apenas uma oportunidade do presente, mas também uma aposta segura para o futuro.

Por que cada vez mais pessoas estão escolhendo a revenda?

No geral, as pessoas têm optado por revender online porque esse modelo oferece vantagens que se encaixam no dia a dia moderno, como:

Baixo investimento inicial: não é preciso ter estoque grande ou loja física;
Flexibilidade de horário: você pode trabalhar no seu ritmo e conciliar com outras atividades;
Ampla variedade de produtos: de moda a eletrônicos, passando por itens artesanais e digitais;
Possibilidade de renda extra ou principal: dependendo da dedicação, pode se tornar sua principal fonte de ganhos.

Ou seja, revender online é uma forma prática de entrar no mundo dos negócios digitais, aproveitando o crescimento do e-commerce e as facilidades da tecnologia.

Quais os principais modelos de revenda online?

Existem diferentes formas de revender online, e cada modelo tem suas próprias vantagens.

Alguns, por exemplo, exigem investimento inicial maior, enquanto outros permitem começar com pouco ou quase nenhum recurso.

O ideal é escolher aquele que mais combina com seu perfil e com o público que você deseja alcançar.

Além disso, conhecer os principais formatos de revenda ajuda a tomar decisões mais seguras. Assim, você evita riscos desnecessários e consegue planejar melhor sua estratégia de vendas.

Separamos os principais modelos usados no mercado digital para você entender como funciona e qual se encaixa melhor com sua realidade.

Vem com a gente!

Compra direta e revenda tradicional

Esse é o modelo mais comum.

O revendedor compra os produtos em maior quantidade, geralmente com desconto, e depois vende por conta própria.

É muito usado em setores como moda, eletrônicos e acessórios.

A vantagem principal está no controle total sobre o preço e o estoque, já que é você que determina de acordo com o que você pagou para obter a mercadoria

Por outro lado, exige um investimento inicial maior, já que você precisa comprar os itens antes de começar a vender.

Revenda por catálogo (Avon, Natura, etc.)

Aqui, nesse modelo, você não precisa manter estoque.

O revendedor apresenta um catálogo impresso ou digital, coleta os pedidos e faz o repasse para a empresa parceira.

É um modelo muito popular em marcas de beleza, como Avon, Natura e Jequiti.

Por isso, a principal vantagem é a simplicidade. O revendedor atua mais como um intermediário, cuidando do relacionamento com o cliente e entregando os produtos depois.

Revenda consignada (baixo risco)

Na revenda consignada, o fornecedor entrega os produtos sem custo inicial. Ou seja, você só paga pelo que vender.

Nesse caso, quando algum item não for vendido, ele pode ser devolvido.

Esse modelo reduz bastante os riscos, mas pode limitar a variedade de produtos. É uma boa opção para quem está começando e ainda não tem capital para investir em estoque.

**Revenda por dropshipping (sem estoque próprio)**

O dropshipping permite vender sem precisar armazenar nada.

Ou seja, o revendedor anuncia os produtos em sua loja online e, quando a venda é feita, o fornecedor envia diretamente ao cliente.

A grande vantagem é que não precisa de espaço físico ou investimento em estoque.

Porém, é preciso escolher fornecedores confiáveis para garantir prazos de entrega e qualidade dos produtos.

Revenda de afiliados e comissões digitais

Nesse modelo, você divulga produtos digitais ou físicos de terceiros e recebe uma comissão por cada venda realizada.

Plataformas como a Hotmart são muito utilizadas para esse tipo de revenda.

Nesse caso, é um formato simples, que não exige estoque nem logística.

O desafio está em se destacar na divulgação e atrair clientes em um mercado cada vez mais competitivo.

Revenda de softwares e sistemas (diferencial GestãoClick)

Uma opção que vem crescendo é a revenda de softwares e sistemas.

Nesse caso, você oferece soluções digitais, como ferramentas de gestão, automação ou marketing, e recebe comissões pelas vendas.

O diferencial desse modelo está na recorrência. Como muitos softwares funcionam por assinatura, você pode garantir ganhos mensais constantes.

Além disso, trabalhar com tecnologia valoriza sua atuação e gera maior credibilidade.

Com o GestãoClick, por exemplo, é possível oferecer um ERP completo para empresas de diferentes portes.

Isso torna sua revenda mais profissional e abre espaço para lucros mais sustentáveis.

O que vender online para começar?

Escolher o que vender é uma das etapas mais importantes para quem deseja revender online.

Afinal, os produtos certos aumentam suas chances de atrair clientes e gerar vendas de forma constante.

Por isso, é muito importante analisar tanto itens de alta demanda quanto opções mais específicas de nicho.

Além disso, também vale considerar produtos digitais e serviços recorrentes, que ganham cada vez mais espaço no mercado.

Com tantas alternativas, sempre existe um caminho para começar pequeno e escalar conforme os resultados chegam.

Para guiar você nesse processo de escolha, explicamos os principais tipos de produtos que podem fazer parte do seu catálogo de revenda online.

Confira com a gente cada um deles!

Produtos de alta demanda

Em resumo, os produtos de alta demanda são aqueles que vendem em grandes volumes e estão sempre presentes nas buscas dos consumidores.

Na prática, eles podem ser a base do seu negócio, já que possuem giro rápido e alta aceitação no mercado.

Moda

Roupas, calçados e acessórios estão entre os itens mais buscados pelos consumidores que compram pela internet.

O setor de moda se renova a cada estação, criando novas oportunidades de venda ao longo do ano.

Revender online esse tipo de produto é interessante porque o público é amplo e diverso. Há espaço para moda feminina, masculina, infantil e até segmentos mais específicos, como moda fitness ou plus size.

Outro ponto positivo é que a moda costuma ter boa margem de lucro, principalmente em nichos menos explorados.

Beleza

O setor de beleza é um dos mais estáveis do e-commerce. Maquiagens, perfumes, cosméticos e produtos para cuidados pessoais sempre estão entre os mais vendidos.

Revender online nesse segmento permite conquistar clientes fiéis, que compram de forma recorrente para repor seus itens de uso diário.

Além disso, marcas já conhecidas, como Avon e Natura, são muito procuradas, mas também há espaço para produtos independentes e artesanais que atraem consumidores em busca de novidades.

Eletrônicos

Celulares, fones de ouvido, carregadores e outros acessórios tecnológicos têm alta procura por fazerem parte da rotina das pessoas.

Revender eletrônicos online pode garantir boas margens, já que muitos consumidores estão dispostos a investir mais em itens de qualidade. O ticket médio é alto, o que aumenta o faturamento por venda.

Por outro lado, é essencial ter fornecedores confiáveis para evitar problemas com garantia e qualidade, já que esse é um setor bastante competitivo.

Pet shop

O mercado pet cresce de forma acelerada no Brasil. Rações, brinquedos, roupas e produtos de higiene para animais de estimação estão entre os favoritos dos consumidores.

Revender online nesse segmento é vantajoso porque os donos de pets costumam ser clientes fiéis e compram de forma recorrente. Isso garante um fluxo de vendas mais previsível.

Além disso, é um nicho que permite inovação, como a oferta de snacks saudáveis ou produtos personalizados para pets, que estão em alta no mercado.

Produtos de nicho

Já os produtos de nicho atendem públicos mais específicos, mas oferecem margens de lucro maiores.

Na prática, eles atraem consumidores engajados, que buscam exclusividade e estão dispostos a pagar mais por isso.

Artesanais

Produtos artesanais carregam valor agregado por sua exclusividade e qualidade diferenciada. Velas, bijuterias, peças de decoração e roupas feitas à mão são alguns exemplos.

Revender online esse tipo de produto atrai consumidores que valorizam autenticidade e buscam presentes únicos. A personalização também pode aumentar o interesse.

O desafio está em escalar a produção, mas, em contrapartida, o mercado é menos competitivo e permite construir uma marca forte.

Naturais

Produtos naturais ganham força com a busca por bem-estar e sustentabilidade. Cosméticos, alimentos, chás e até produtos de limpeza são exemplos que chamam atenção.

A revenda online nesse segmento é promissora porque o consumidor valoriza a origem e a qualidade. Esse perfil de cliente tende a ser fiel e costuma indicar as marcas em que confia.

Além disso, o mercado de produtos naturais cresce em todo o mundo, o que abre oportunidades para explorar tanto o consumo interno quanto exportações.

Personalizados

Itens personalizados, como canecas, camisetas e presentes criativos, são ótimos para quem busca diferenciação.

No geral, a personalização gera valor emocional e torna o produto único.

Além disso, revender online produtos personalizados permite atender datas comemorativas, como Dia das Mães, Dia dos Namorados e Natal, em que a procura aumenta bastante.

Esse modelo também possibilita a criação de uma marca forte, já que os clientes enxergam mais valor no produto do que apenas no preço.

Produtos digitais e serviços recorrentes

Além dos itens físicos, também é possível revender online produtos digitais, como cursos, ebooks e mentorias.

Outra opção são softwares e serviços por assinatura, que oferecem faturamento recorrente.

Esse modelo tem baixo custo operacional, já que não exige estoque nem logística.

Além disso, é ideal para quem deseja começar sem grandes investimentos.

A principal vantagem é a escalabilidade: um mesmo produto digital pode ser vendido para milhares de pessoas sem aumentar os custos de produção.

Lista de ideias para inspirar quem está começando

Para facilitar, separamos alguns exemplos de produtos e serviços que podem ser revendidos online:

Roupas femininas, masculinas e infantis;
Produtos de maquiagem e cuidados com a pele;
Acessórios para celular e eletrônicos;
Rações e brinquedos para pets;
Alimentos naturais e suplementos;
Lembrancinhas personalizadas;
Cursos online, ebooks e mentorias digitais;
Softwares e ferramentas de gestão.

Com tantas opções, basta escolher o segmento que mais combina com você e dar os primeiros passos para revender online de forma estratégica.

Onde vender produtos para ter mais resultados?

Além de escolher bem que tipo de produto revender, saber onde vender faz toda a diferença para quem deseja revender online com segurança e conquistar bons resultados.

Cada canal possui suas próprias regras, vantagens e desafios. Por isso, a escolha deve estar alinhada ao perfil do seu público e aos seus objetivos de negócio.

Os marketplaces, por exemplo, oferecem grande visibilidade, mas cobram taxas sobre cada venda.

Já as redes sociais permitem criar um relacionamento mais próximo com os clientes.

Por outro lado, ter uma loja virtual própria garante autonomia total, mas exige mais investimento em divulgação.

Assim, o ideal é analisar os principais canais de venda, entender o funcionamento de cada um e definir uma estratégia que combine alcance e rentabilidade.

Marketplaces

Os marketplaces funcionam como grandes vitrines virtuais, onde você pode cadastrar seus produtos e aproveitar o fluxo de visitantes já existente.

Plataformas como Mercado Livre, Shopee e Tray reúnem milhões de consumidores em busca de praticidade e confiança.

Revender online nesses canais facilita a conquista de novos clientes, principalmente no início.

Porém, é importante ficar atento às taxas e às regras de cada plataforma para não comprometer a margem de lucro.

Tray

A Tray é uma plataforma que conecta vendedores a diversos canais de venda, incluindo redes sociais e comparadores de preço.

Ela oferece integração com meios de pagamento e logística, o que facilita a gestão.

Revender online pela Tray é interessante para quem deseja centralizar as operações em um só lugar.

Com ela, é possível ganhar tempo e reduzir erros, mantendo o controle de todas as vendas em um único painel.

Mercado Livre

O Mercado Livre é um dos marketplaces mais conhecidos do Brasil.

Ele possui milhões de acessos mensais e uma base fiel de consumidores que confiam na plataforma.

Revender online nesse canal aumenta muito a visibilidade dos produtos.

No entanto, é importante avaliar as taxas cobradas e a concorrência acirrada, já que os preços são bastante competitivos.

Nuvemshop

A Nuvemshop, por sua vez, permite criar uma loja virtual dentro de um ecossistema pronto para integração com outros canais de venda.

Ela é prática para quem está começando e busca agilidade.

Revender com a Nuvemshop é vantajoso porque a plataforma oferece recursos de personalização e integração com ferramentas de marketing digital.

Shopee

A Shopee se destacou no Brasil com preços acessíveis e promoções constantes. Ela também investe em cupons e frete grátis, o que atrai muitos consumidores.

E, hoje, é uma das principais plataformas de e-commerce do nosso país.

Por isso, trabalhar com a Shopee pode gerar alto volume de vendas, especialmente em produtos populares.

Contudo, a margem de lucro tende a ser menor, já que os clientes costumam buscar preços baixos.

Loja Integrada

A Loja Integrada é uma solução simples para quem quer começar a vender online sem complicação.

Ela permite criar uma loja própria, mas dentro de um ambiente já estruturado.

Revender online por meio da Loja Integrada é interessante porque a plataforma oferece planos acessíveis e recursos básicos que ajudam empreendedores a darem os primeiros passos no digital.

Hotmart

A Hotmart é focada em produtos digitais, como cursos, ebooks e mentorias.

A plataforma oferece ferramentas de pagamento, suporte e entrega automática do conteúdo.

Trabalhar com revendas dentro da Hotmart é uma boa escolha para quem quer trabalhar com produtos de conhecimento.

Esse modelo tem alto potencial de escalabilidade e exige baixo custo de manutenção.

Loja Virtual

Ter uma loja virtual própria é a melhor forma de ter autonomia total sobre suas vendas.

Diferentemente dos marketplaces, você define as regras, cria sua identidade visual e fortalece a marca no ambiente digital. Isso traz mais credibilidade e fideliza os clientes a longo prazo.

Hoje existem sistemas integrados que tornam essa tarefa muito mais simples. O GestãoClick, por exemplo, permite criar sua loja virtual e ainda conecta todos os setores do negócio.

Assim, você tem em um único lugar o controle de vendas, estoque, financeiro, emissão de notas e muito mais.

Revender online em uma loja própria exige investimento em divulgação, mas também oferece maior liberdade e lucro líquido.

Com o apoio de ferramentas como o GestãoClick, o processo se torna mais prático, organizado e profissional.

Teste grátis a Loja Virtual do GestãoClick e veja como é possível facilitar ainda mais o seu processo de revenda!

Redes sociais

As redes sociais também são excelentes canais para quem deseja revender online com baixo custo inicial.

Elas permitem criar relacionamento direto com os clientes e aumentar a visibilidade da marca de forma rápida.

Além disso, o alcance orgânico e pago ajuda a atingir diferentes públicos.

Cada plataforma oferece recursos específicos para vendas, como lojas integradas, anúncios segmentados e botões de compra.

Por isso, escolher a rede certa depende do perfil do seu público e do tipo de produto que você oferece.

Instagram

O Instagram é um dos canais mais usados para vendas. Ele conta com recursos como a Loja do Instagram, stories interativos e anúncios segmentados.

Tudo isso ajuda a atrair clientes e aumentar a confiança no seu negócio.

Quem deseja revender online encontra no Instagram uma vitrine digital poderosa.

Com fotos de qualidade e uma comunicação próxima, é possível gerar engajamento e transformar seguidores em compradores.

Facebook

O Facebook ainda é uma plataforma com grande alcance no Brasil.

A ferramenta Facebook Marketplace facilita a exposição de produtos e a conexão com compradores locais.

Além disso, grupos de venda também são espaços eficientes para revender online.

Outro ponto positivo é a integração com anúncios pagos, que se estende ao Instagram também por fazerem parte do mesmo grupo (Meta).

Eles permitem alcançar públicos específicos com base em interesse, localização e comportamento de compra.

O WhatsApp é ideal para criar proximidade com os clientes.

Com ele, é possível montar catálogos de produtos, enviar mensagens rápidas e oferecer atendimento personalizado em tempo real.

Esse contato direto ajuda a aumentar as chances de fechamento das vendas.

Além disso, muitos clientes preferem comprar por canais mais práticos, como uma simples conversa no aplicativo.

TikTok

O TikTok vem crescendo como canal de vendas. A plataforma é altamente visual e valoriza conteúdos criativos e autênticos.

Isso abre espaço para pequenos negócios se destacarem mesmo com pouco investimento.

Além disso, o TikTok Shop já permite integrar produtos e facilitar a jornada de compra.

Para quem deseja revender online, essa é uma oportunidade de aproveitar uma rede em ascensão e com forte engajamento.

Loja virtual própria

Ter uma loja virtual própria é a melhor forma de ter autonomia total sobre suas vendas.

Diferente dos marketplaces, você define as regras, cria sua identidade visual e fortalece a marca no ambiente digital. Isso traz mais credibilidade e fideliza os clientes a longo prazo.

Hoje existem sistemas integrados que tornam essa tarefa muito mais simples.

Como falamos, o GestãoClick, por exemplo, permite criar sua loja virtual e ainda conecta todos os setores do negócio.

Assim, você tem em um único lugar o controle de vendas, estoque, financeiro, emissão de notas e muito mais.

Ou seja, revender online em uma loja própria exige investimento em divulgação, mas também garante maior liberdade e lucro líquido.

Comparativo: vantagens e desvantagens de cada canal

Cada canal de vendas tem seus pontos fortes e desafios. E é importante entender cada especificidade para não perder nenhuma oportunidade.

Os marketplaces, por exemplo, oferecem grande visibilidade, mas cobram taxas sobre cada venda.

Já as redes sociais permitem engajamento rápido, mas exigem constância de criação de conteúdo e interação.

A loja virtual própria garante mais independência e lucro, mas pede investimento em marketing digital para atrair clientes.

Por isso, a melhor estratégia é combinar canais de acordo com os recursos e objetivos do negócio.

Como encontrar fornecedores confiáveis?

Escolher bons fornecedores é um dos passos mais importantes para quem deseja revender online com segurança.

A qualidade dos produtos e a pontualidade nas entregas impactam diretamente na experiência do cliente.

Por isso, encontrar parceiros confiáveis deve ser uma prioridade desde o início.

Para isso, existem várias formas de encontrar bons parceiros de fornecimento.

O segredo é avaliar com cuidado, pesquisar a reputação e sempre buscar alternativas para não depender de apenas um fornecedor.

Fornecedores nacionais x internacionais

Os fornecedores nacionais oferecem vantagens como prazos de entrega mais rápidos, suporte em português e menor risco com alfândega.

Eles são ideais para quem está começando a revender online e precisa de estabilidade.

Já os fornecedores internacionais, principalmente da Ásia, costumam ter preços mais baixos e variedade de produtos.

No entanto, os prazos de entrega podem ser longos, e a comunicação pode ser um desafio.

O ideal é avaliar qual modelo faz mais sentido para o seu negócio.

Muitas vezes, combinar fornecedores nacionais e internacionais é a melhor estratégia para equilibrar custo, qualidade e prazo.

Feiras, eventos e contatos diretos com fabricantes

Participar de feiras e eventos de negócios é uma forma prática de conhecer fornecedores pessoalmente.

Essa interação permite avaliar a qualidade dos produtos, negociar preços e tirar dúvidas de forma direta.

Além disso, o contato com fabricantes pode trazer condições exclusivas de compra. Essa proximidade reduz intermediários e aumenta as margens de lucro.

Quem deseja revender online deve aproveitar esses momentos para criar uma rede de contatos sólida.

Muitas parcerias valiosas começam em conversas simples durante feiras do setor.

Plataformas de dropshipping

As plataformas de dropshipping facilitam a vida de quem não quer lidar com estoque. Nelas, você cadastra produtos em sua loja virtual, e o fornecedor envia direto para o cliente final.

Esse modelo reduz custos iniciais e permite testar diferentes nichos sem grandes riscos. No entanto, exige atenção redobrada ao escolher a plataforma e o parceiro.

Verifique sempre prazos de entrega, qualidade dos produtos e suporte oferecido.

Isso evita problemas que podem comprometer sua reputação ao revender online.

Boas práticas na escolha de fornecedores

Para não errar na escolha, existem algumas práticas importantes que ajudam no processo, como:

Pesquise avaliações e reputações em sites e redes sociais;
Solicite amostras antes de fechar pedidos grandes;
Tenha pelo menos duas opções de fornecedores por produto;
Avalie se eles oferecem notas fiscais e contratos claros;
Priorize quem mantém comunicação rápida e transparente.

Adotar esses cuidados garante mais segurança para o seu negócio.

Assim, você consegue revender online com fornecedores confiáveis e construir uma base sólida para crescer.

Quanto é possível lucrar revendendo online?

O lucro ao revender online, assim como diferentes modelos, varia conforme o tipo de produto e o modelo de negócio escolhido.

Alguns itens oferecem margens altas, enquanto outros compensam pelo volume de vendas. Por isso, é importante analisar bem antes de decidir o que vender.

Outro ponto que influencia nos resultados são os custos envolvidos.

Mesmo com margens atrativas, despesas com logística, taxas e impostos podem reduzir o lucro real.

Com planejamento e escolha de fornecedores confiáveis, é possível transformar a revenda online em uma fonte de renda sólida. O segredo está no equilíbrio entre margens e custos.

Margens médias de diferentes tipos de produtos

Produtos de moda, como roupas e acessórios, geralmente têm margens de 30% a 50%.

Beleza e cosméticos costumam ficar entre 40% e 60%, já que são itens de reposição frequente.

Eletrônicos oferecem margens menores, entre 10% e 25%, mas atraem pelo alto ticket médio. Já produtos artesanais e personalizados podem render até 70%, pois carregam valor agregado e exclusividade.

Quem deseja revender online também pode apostar em produtos digitais, como cursos e e-books, que chegam a ter margens superiores a 80%, já que não exigem estoque ou logística.

Custos envolvidos

Mesmo com margens interessantes, os custos podem impactar bastante no resultado final. Entre os principais estão:

Logística: frete, embalagens e devoluções reduzem parte do lucro;
Impostos: variam conforme o regime tributário, mas precisam estar sempre no cálculo;
Taxas de marketplace: podem ir de 10% a 20% do valor da venda, dependendo da plataforma.

Por isso, calcular todos os gastos é fundamental antes de definir o preço.

Essa visão evita prejuízos e garante que o negócio de revender online seja realmente lucrativo.

Exemplos práticos de precificação

Para saber precificar o produto, há algumas maneiras. Mas, agora, vamos ensinar na prática uma das maneiras mais simples.

Para isso, use uma regra simples:

Custo total = custo do produto + embalagem + frete + custos variáveis.

E a fórmula mais direta para alcançar uma margem desejada: Preço de venda = Custo total ÷ (1 − Margem desejada).

1) Exemplo de precificação de produto físico (camiseta):
Custo do produto: R$ 30,00.
Embalagem: R$ 2,00.
Frete médio por venda: R$ 10,00.
Custo total = R$ 30,00 + R$ 2,00 + R$ 10,00 = R$ 42,00.
Margem desejada = 40% (0,40).
Preço de venda = 42 ÷ (1 − 0,40) = 42 ÷ 0,60 = R$ 70,00.
Taxas e descontos: marketplace 12% = 70 × 0,12 = R$ 8,40.
Taxa de pagamento (ex.): 3,5% = 70 × 0,035 = R$ 2,45.
Impostos estimados (ex.): 6% = 70 × 0,06 = R$ 4,20.
Lucro líquido = 70 − 42 − 8,40 − 2,45 − 4,20 = R$ 12,95.
Margem líquida = 12,95 ÷ 70 = 18,5%.

2) Exemplo de precificação de produto digital (curso):
Custo de produção inicial: R$ 1.000,00.
Vendas estimadas para amortizar: 200 unidades.
Custo por unidade = 1.000 ÷ 200 = R$ 5,00.
Preço de venda sugerido: R$ 199,00.
Plataforma (marketplace digital) = 20% = 199 × 0,20 = R$ 39,80.
Taxa de pagamento 3,5% = 199 × 0,035 = R$ 6,97 (arredondado).
Impostos estimados 6% = 199 × 0,06 = R$ 11,94.
Lucro por venda = 199 − 5 − 39,80 − 6,97 − 11,94 = R$ 135,30 (aprox.).
Margem líquida ≈ 135,30 ÷ 199 = ≈ 68%.

Esses exemplos mostram como montar o preço com base em custos, taxas e margem desejada.

Mas, não se esqueça: ajuste os números para sua realidade. Teste preços e acompanhe resultados para otimizar lucro ao revender online.

Passo a passo para começar a revender online

Começar a revender online pode parecer desafiador, mas o processo se torna simples quando você segue uma ordem clara.

Cada etapa ajuda a estruturar o negócio de forma profissional e a reduzir erros comuns que atrapalham iniciantes.

O ideal é começar pequeno, validar suas ideias e ir crescendo com segurança.

Ao organizar bem desde o início, você garante que sua operação se mantenha sustentável, mesmo quando as vendas aumentarem.

Criamos um passo a passo prático que mostra como tirar sua ideia do papel e transformar em um negócio real de revenda online.

Vem com a gente!

Defina seu nicho e público-alvo

O primeiro passo para revender online é escolher um nicho.

Afinal, um nicho bem definido facilita a criação de ofertas e a comunicação com os clientes. Roupas fitness, acessórios de celular e cosméticos são exemplos de mercados lucrativos e em alta demanda.

Depois, pense em quem é o público-alvo. Avalie idade, estilo de vida, hábitos de consumo e preferências.

Quanto mais específico for o perfil, mais fácil será atrair clientes certos e evitar desperdício em campanhas de divulgação.

Lembre-se: vender para todo mundo pode parecer vantajoso, mas na prática gera mais custos e menos resultados. Ou seja, o segredo é segmentar para se destacar.

Registre seu negócio (MEI, CNPJ e legalização)

Para revender online com segurança, é muito importante formalizar o negócio.

O registro como MEI (Microempreendedor Individual) é o caminho mais acessível para começar.

Ele oferece CNPJ, emissão de notas fiscais e acesso a benefícios previdenciários.

Se o faturamento ultrapassar o limite do MEI, considere outros enquadramentos como ME ou EPP.

Ter um CNPJ também ajuda a fechar parcerias com fornecedores e transmitir mais confiança aos clientes.

Além disso, a legalização evita problemas com impostos e garante que sua revenda esteja em conformidade com a lei.

Monte seu catálogo inicial

Defina quais produtos farão parte do catálogo inicial.

Para isso, é importante lembrar: émelhor começar com poucas opções, mas bem selecionadas. Isso ajuda no controle de estoque e na análise de vendas.

Nesse sentido, busque fornecedores confiáveis, com boa reputação e prazos de entrega consistentes. Assim, você evita atrasos e aumenta a satisfação dos clientes.

Além disso, organize o catálogo de forma clara, com descrições simples, fotos de qualidade e preços justos. Esse cuidado faz diferença no momento da compra.

Configure os canais de venda

Escolha os canais onde você vai revender online. É possível vender por marketplaces, redes sociais ou até criar uma loja virtual própria.

Como vimos anteriormente, cada canal tem vantagens e custos diferentes.

Se optar por marketplaces, aproveite a visibilidade. Mas esteja atento às taxas cobradas. Já as redes sociais oferecem interação direta com os clientes e baixo custo inicial.

Outra opção é ter uma loja virtual própria com sistemas integrados, como o GestãoClick. Essa solução permite centralizar vendas, estoque, financeiro e emissão de notas em um só lugar.

Crie estratégias de divulgação

De nada adianta ter bons produtos se as pessoas não conhecem sua marca. Por isso, invista em divulgação desde o início.

Conteúdos nas redes sociais, vídeos curtos e postagens educativas atraem clientes de forma orgânica.

Você também pode usar influenciadores para dar mais visibilidade à sua marca. Mesmo microinfluenciadores, com público menor, geram boas vendas por falarem com pessoas engajadas.

Gerencie estoque, entregas e atendimento

Um bom gerenciamento é essencial para crescer ao revender online.

Por isso, controle o estoque para evitar vendas de produtos indisponíveis. Para isso, ferramentas digitais ajudam a organizar essa parte com agilidade.

Além disso, defina políticas de entrega claras, com prazos realistas e embalagens adequadas. A experiência do cliente começa já no recebimento do pedido.

Por fim, no atendimento, seja rápido e empático. Responder dúvidas no WhatsApp ou Instagram com agilidade aumenta a confiança e melhora as chances de fidelização.

Dicas de marketing para impulsionar as vendas

Depois de estruturar o negócio, o próximo passo para ter sucesso ao revender online é investir em marketing.

É ele que vai atrair novos clientes e manter os atuais interessados na sua marca.

Com estratégias bem aplicadas, você consegue aumentar a visibilidade, destacar seus produtos e criar autoridade no mercado.

Isso vale tanto para quem está começando quanto para quem já tem experiência.

Para ajudar você nesse processo, separamos as principais dicas de marketing que podem acelerar o crescimento das suas vendas.

Vem com a gente entender um pouco mais sobre esse mundo!

Redes sociais e marketing de conteúdo

Como vimos anteriormente, as redes sociais são canais poderosos para quem deseja revender online.

Instagram, TikTok e Facebook permitem mostrar produtos, interagir com clientes e criar confiança.

Nesse sentido, publicações consistentes ajudam a manter a marca presente no dia a dia do público.

Além disso, o marketing de conteúdo também é uma ferramenta essencial. Criar posts educativos, vídeos curtos e até blogs com dicas práticas faz com que sua empresa seja vista como referência.

E é exatamente esse tipo de estratégia atrai clientes sem depender apenas de anúncios pagos.

Uma dica prática é usar conteúdos que resolvam dúvidas do público. Isso gera valor antes mesmo da compra e aumenta as chances de conversão.

Anúncios pagos e tráfego pago

Investir em tráfego pago pode acelerar muito os resultados de quem decide revender online.

Plataformas como Google Ads e Meta Ads permitem segmentar o público certo, além de mostear seus produtos apenas para pessoas que realmente têm interesse.

O segredo é começar com orçamentos menores, testar diferentes anúncios e analisar os resultados.

Dessa forma, você entende o que funciona antes de aumentar o investimento.

Além disso, usar anúncios para destacar promoções ou lançamentos específicos pode ser uma boa estratégia para aumentar vendas em pouco tempo.

Remarketing e fidelização de clientes

Nem todos os clientes compram na primeira visita. E isso é extremamente normal, não se assuste.

É por isso que o remarketing é tão importante. Ele faz com que seus anúncios apareçam novamente para quem já demonstrou interesse em seus produtos.

Isso mantém sua marca ativa na mente do consumidor.

Outra prática muito necessária é investir em fidelização. Programas de pontos, descontos para clientes recorrentes e bom atendimento aumentam as chances de recompra.

Afinal, manter um cliente ativo costuma sair mais barato do que conquistar novos.

Criar relacionamentos sólidos garante não apenas vendas, mas também indicações espontâneas de quem já confia na sua marca.

Como usar tecnologia (ERP GestãoClick) para escalar o negócio

Usar a tecnologia certa pode transformar a forma de revender online. Sistemas integrados, como o ERP GestãoClick, ajudam a automatizar tarefas e centralizar informações em um só lugar.

Com ele, é possível controlar estoque, organizar finanças, emitir notas fiscais e acompanhar vendas em tempo real.

Essa integração facilita a rotina e evita erros que prejudicam a experiência do cliente.

Além disso, a tecnologia permite escalar o negócio com mais segurança.

Na prática, isso significa crescer sem perder o controle, mantendo eficiência e profissionalismo em todas as áreas da operação.

Vantagens e desvantagens da revenda online

Assim como tudo no empreendedorismo, quem deseja revender online precisa avaliar os pontos positivos e negativos desse modelo de negócio.

Será essa análise que irá ajudar a tomar decisões mais seguras e a planejar cada etapa com clareza.

Os benefícios podem atrair quem busca independência e baixo investimento, mas também existem desafios que exigem atenção.

Concorrência acirrada e logística são exemplos que podem impactar os resultados.

Por isso, entender as vantagens e as desvantagens é essencial para definir estratégias mais inteligentes e evitar prejuízos no futuro.

Entenda os principais pontos com a gente antes de tomar suas decisões!

Principais benefícios

Revender online oferece oportunidades que tornam esse modelo acessível e atrativo para empreendedores de diferentes perfis.

Entre os benefícios, estão a flexibilidade, o baixo custo de entrada e a escalabilidade.

Esses pontos facilitam tanto quem está começando com pouco investimento quanto quem deseja transformar a revenda em uma operação maior e mais estruturada.

Flexibilidade

A flexibilidade é uma das maiores vantagens da revenda online.

Você pode trabalhar de casa, adaptar horários e escolher o nicho que mais combina com seu perfil.

Essa liberdade permite conciliar o negócio com outras atividades, além de ajustar a operação conforme o tempo e os recursos disponíveis.

Baixo custo

Outro ponto positivo é o baixo custo inicial. Em muitos casos, é necessário apenas um computador ou celular para começar.

Plataformas de e-commerce e marketplaces oferecem planos acessíveis e até gratuitos.

Isso reduz barreiras de entrada e possibilita testar o mercado sem comprometer grandes valores no início.

Escalabilidade

A escalabilidade é outro atrativo forte.

Diferente de uma loja física, que depende do espaço, vender online permite crescer sem limitações geográficas.

Com estratégias certas, é possível aumentar o volume de vendas e atender clientes de diferentes regiões sem grandes mudanças na estrutura.

Principais desafios

Apesar das vantagens, a revenda online também apresenta obstáculos que podem dificultar a rotina do negócio.

Concorrência, margens apertadas e logística são fatores que precisam de planejamento.

E ignorar esses pontos pode comprometer a lucratividade e até gerar frustrações no longo prazo.

Concorrência

O ambiente digital é altamente competitivo.

Marketplaces como Shopee e Mercado Livre reúnem milhares de vendedores oferecendo produtos semelhantes.

Por isso, se destacar exige diferenciação, seja no atendimento, na apresentação da loja ou na experiência de compra.

Margens apertadas

Outro desafio é lidar com margens de lucro reduzidas.

Isso acontece porque taxas de marketplace, impostos e custos de envio podem consumir parte do faturamento.

Para evitar perdas, é importante calcular corretamente os preços e ter uma estratégia de precificação bem definida.

Logística

A logística também pode se tornar um obstáculo.

Prazo de entrega, custos de frete e possíveis atrasos afetam diretamente a satisfação do cliente.

Ter bons parceiros logísticos e acompanhar os processos de perto ajuda a manter a operação mais eficiente.

Como minimizar riscos e evitar prejuízos

Existem formas práticas de reduzir os riscos da revenda online.

O primeiro passo é ter um bom planejamento financeiro, prevendo custos fixos e variáveis.

Também é importante escolher fornecedores confiáveis, que ofereçam qualidade e prazos consistentes. Isso garante uma operação mais estável e reduz devoluções.

Além disso, investir em tecnologia, como sistemas de gestão integrados, ajuda a centralizar informações e controlar melhor estoque, vendas e finanças.

Assim, o negócio cresce de forma mais organizada e sustentável.

Revender online com GestãoClick

Como vimos, revender online pode ser muito mais simples quando você tem as ferramentas certas.

O GestãoClick é um ERP completo que conecta todas as áreas da sua empresa em um só lugar.

Isso significa menos erros, mais produtividade e decisões mais estratégicas.

Além de facilitar a gestão, o sistema oferece uma loja virtual própria integrada.

Assim, você consegue centralizar vendas, controlar o estoque e organizar as finanças sem precisar de várias plataformas diferentes.

Com o GestãoClick, você ganha eficiência e pode focar no que realmente importa: vender mais e crescer de forma estruturada.

Como o ERP ajuda na gestão de estoque e vendas

Gerenciar estoque e vendas de forma manual é arriscado. Erros de cálculo ou falhas no controle podem gerar prejuízos.

Com um ERP como o GestãoClick, todo esse processo é automatizado.

Você acompanha em tempo real os produtos que entram e saem, evita rupturas e ainda mantém os relatórios sempre atualizados.

Essa visão clara garante que você saiba quando comprar, quando repor e quais itens estão vendendo melhor.

Dessa forma, revender online se torna mais seguro e previsível, já que você tem dados confiáveis para guiar as suas decisões.

Ferramentas para facilitar pagamentos, notas fiscais e relatórios

Revender online não é apenas vender.

É também organizar tudo o que vem depois da venda. Nesse ponto, o GestãoClick oferece ferramentas práticas que agilizam a rotina.

Emissão automática de notas fiscais;
Relatórios financeiros completos;
Integração com diferentes formas de pagamento.

Esses recursos reduzem erros, dão mais profissionalismo e aumentam a confiança dos clientes. Você mostra que sua empresa é organizada e preparada para crescer.

Experimente o GestãoClick e descubra como simplificar sua rotina. Faça o teste grátis por 10 dias, sem precisar de cartão e veja como é fácil revender online de forma eficiente.